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关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

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关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!


编辑时间 : 2018-03-13 | 访问人数 : 1068 次 | 信息标签 : 镇江百叶窗,扬州办公窗帘,扬州窗帘轨道

有些问题,我总是喜欢回过头拿出来翻看翻看,再细细琢磨一下。

  

  而每次,也总有一些收获!

  

  1、每天都会阅?#38142;?#37327;的文章或书籍,不要为了看而看。

  

  一个小建议:每次看完,关上文章,一段话总结出其精华来,如果总结不出那就再看一篇,还不行,再继续……

  

  我们要的?#30343;?#22534;积阅读数量,关键是有所得。

  

  没有高楼大厦是一天建起来的,更加没有高楼大厦是一凭空而起的。

  

  2、到底啥叫高大上、国际化的企业名?

  

  现在很多中小企业喜欢给品牌取个英?#25343;?#29978;至集中火力推广英?#25343;?#21517;日:国际化。

  

  

  

  什么叫国际化?

  

  品牌/产品延伸到了很多国家,每个国家都有相对应语言版本的产品。在海外有英语版产品,在国内有中文版产品,这叫国际化。

  

  ?#27982;?#20986;过国门,取个英?#25343;?#23601;国际化了?像微信就有国际版,也有国内版,我也没看到它国内版用英?#25343;?#21834;。

  

  你看很多国际大品牌,到中国了也得取个中?#25343;?#22240;为他们知道,这才是真正的国际化。

  

  3、做营销,谁没经历过打折?但有些人对于打折的说法就是会不一样。

  

  比如明明是打8折,有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品?#20445;?/p>

  

  比如明明是全场大降价,有些商家会说“只要花49元,就可以任选一件原价的物品?#20445;?/p>

  

  再比如明明是打5折,有些商家会说“今天购买本店商品,全部立省一半的价钱?#34180;?/p>

  

  为什么他们这么?#30340;兀?/p>

  

  第一,降价?#30343;?#21861;好事,他们不想让?#27809;?#35273;得他们总在降价。

  

  第二,便宜没?#27809;?#30340;印象已经深入人心,东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对打折时常见心理。

  

  与其突出便宜了,还不如强调其得到的?#20040;Γ?#22609;造?#27809;?#21344;到便宜的感觉。

  

  最终让消?#39068;?#35273;得我是赚到了,便宜的价格得到了好东西,而?#30343;?#36136;量下降了。

  

  当然,商业市场如此复杂,肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋,不同的目的就对应不同的策略。

  

  而不同的打折文案给消?#39068;?#30340;感觉是完全不一样的,感觉不同则大不同。

  

  4、这是一条写好文案的真谛:

  

  如果你写出的一段文案,需要用另一句话或一段话去解释,那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

  

  哲学家维特根斯坦说:“若一个解释?#30343;?#26368;终解释,一个解释没有另一个解释就悬在半空,它怎么解释?”

  

  5、不管是对于企业营销还是自媒体的运营,如果说策略是满足?#27809;?#38656;求,那还不如说是?#20013;?#22686;长?#27809;Ф阅?#30340;需求。

  

  是?#30343;?#36825;个意思??#27809;?#38656;求迟早都会被这个那个满足,而?#20013;?#22686;长?#27809;Ф阅?#30340;需求那就是不离不弃。

  

  所有的动作?#21152;?#35813;是围绕"增长"一?#30465;?#35201;记住,是增长,增长。

  

  

  

  6、是的,在互联网大行其道的当下,每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。

  

  就比如说现在各种热?#22336;?#20961;的撕逼营销,甚至有的都上升到人生攻击了。

  

  我们也不用去满口正义的去批评,因为当初凑热闹的时候,我们可没少喝?#30465;?/p>

  

  “撕逼”本身就是一?#22336;?#24120;有效的创意策略,本身并无?#27809;擔?#35748;真你就输了。

  

  也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是,我个人是比较讨厌低俗,讨厌没有节制的攻击,讨厌毫无含量毫无美感的撕法,讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。

  

  撕逼并无?#27809;擔?#24191;告也并无正邪,我们可以玩文字,可以?#21019;?#24847;,可以让?#27809;?#30524;前一亮。

  

  ?#30343;牽?#25749;归?#28023;?#19981;要只能靠低俗,只?#21475;?#27585;。如果哪一天,所有广告都三观不正了,广告还?#20889;?#22312;的意义吗?

  

  苦逼的还是只有自?#28023;?/p>

  

  7、玩别人玩得贼溜而你一?#21916;?#36890;的游戏,注定会一败涂地,对?#27426;裕?/span>

  

  别总是想着我干啥?#23478;?#36229;过别人,想着只要肯坚持肯定能玩过别人。拜托,这是鸡汤。

  

  现实是,高手们都是弄清楚自己的优势在哪里,转换战场,让自?#27627;?#36305;。

  

  营销、运营、文案何尝?#30343;?#22914;此。

  

  

  

  8、消?#39068;?#33457;钱买你的产品,很多时候买的是"感觉"。他觉得这个产品好有时比事实好不好更重要。

  

  也就是感觉比事实重要。

  

  感觉对了,那就买了,如果买完后还发现确实不错,品质也过关,超出预期,那就到处推荐了。

  

  就像在网上做美食达人,拍照要花几个小时布?#21834;?#25214;角度、调灯光,而这个美食几?#31181;?#20854;实就做好了,这就是保证你看照片的感觉啊。

  

  以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿,但是当时是没有味道的,所以也没有人重视,因为感觉刷与不刷没啥区别,人们感觉不到什么。

  

  然后有?#21496;?#24448;牙膏里添加了薄荷,有?#23435;?#36947;之后,人们?#26377;?#37324;上感觉到刷牙后,自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实?#23478;?#26679;)。接着,牙膏成了生活必需品。

  

  所?#38405;?#30475;,价值是要能被感知到的。

  

  

  

  9、一个方案在脑子里?#27426;?#25512;演、?#27426;?#24605;考细节,?#27426;?#31934;中求精,最终?#37096;?#33021;是漏洞百出。

  

  哪有什么100%完美的方案,要说真有,那也?#30343;?#22312;脑袋里死想出来的。

  

  所以,想到就去干吧,总是要?#24066;?#33258;己搞砸的。

  

  10、总听到有人说,公司穷,从来不给钱做活动做推广。

  

  有没有一种可能是这样的:?#30343;?#20844;司不主动给,而是你还没做到让公司愿意给呢?

  

  领?#24049;?#32769;板?#30343;巧底櫻?#22914;果有一个可行的big idea,一个优秀的策划提案,一个回报率高的执行方案在眼前,他们也会心动。

  

  这比简单一句"我要钱",好了太多。

  

  

  

  11、产品定位一直是营销里面的重中之重,甚?#37327;梢运擔?#23450;位?#27426;裕?#21162;力白?#36873;?/span>

  

  我们最熟知的定位就是市场要大,人群要多,刚需要强,也就是比较泛的定位。

  

  但是在这个处处是红海的年代,大家更加推荐的是精准垂直定位,这样竞争小容易活下去,不过市场就小了很多。

  

  利与弊大家都知道,怎?#31383;歟?/p>

  

  其实这就要看市场和你的实力了,如果是新兴市场,那你可以做泛定位,因为还没有老大存在,谁都可能成为最后的老大。

  

  另外,如果你是有绝对的产品实力以?#30333;?#37329;实力,绝对有实力干倒外面那些对手,?#37096;?#20197;进行泛市场定位吃大?#26696;狻?/p>

  

  否则,还是做细分定?#35805;桑?#19981;仅能容易站住脚,说?#27426;?#36824;能做个细分下的NO.1,也是不错的。说?#27426;?#20570;着做着,还能?#27426;?#20570;大,开疆扩土,延伸定位,盘子越做越大。

  

  

  

  12、运营类公众号的竞争对手就是其他运营类公众号吗??#30343;牽?/span>

  

  是其他所有的公众号?还?#30343;牽?/p>

  

  是所有划走?#27809;?#27880;意力的东西!这是一个抢夺?#27809;?#27880;意力的时代,所有会分离?#27809;?#27880;意力的都是你的对手!

  

  当然,你们?#37096;?#20197;成为合作伙伴!跨界都可以,一起来抱团抢夺?#27809;?#27880;意力。

  

  13、营销的本质是创造客户价值,营销的本质是连接,营销的本质是管理,营销的本质是人,营销的本质是互动,营销的本质是建立信任……

  

  看见没,随你怎么说。是什么不重要,关键在于你怎么用好。

  

  

  

  14、我们每天工作的时候都需要上网查找各种资料,这个时候千万要注意了,时刻提醒自己你打开这个网页或APP的目的是什么。

  

  因为一旦上网你可能被各种五花八门的新闻、八卦、干货、聊天所吸引,陷入到“伪工作时间?#34180;?/p>

  

  可能你半天后才发现自己原来是来查找资料的,极大的浪费掉自己的时间。

  

  警惕警惕,这绝对是超级效率杀手!

  

  15、在考试的时候做选择题,我们就算不会也一定会选择一个选项,因为必定有一个是对的。

  

  所以对于选择题一般我们都是必做的,它相对于问答题会容易太多,也更容易决策。

  

  而机智的商家早就意识到这一点,他们总是会巧妙的给你一个"经过加工"的选择题,然后你也就顺理成章的选了。

  

  比如:你要一个鸡蛋还是二个鸡蛋?

  

  

  

  16、我最喜欢的增长是可复制可?#20013;?#30340;增长,它一般都会有三个关键过程:

  

  首先是是小?#27573;?#27979;试,?#32479;?#26412;试错,也就是最小可行性测试,让ROI最大化;

  

  然后?#21069;?#27979;试的最优结果整理为可执行的标准化化流程,前面是样板,这里是规范。

  

  最后就是大规模复制,指数?#23545;?#38271;。

  

  这样的方法,谁说营销、运营、新媒体不能用?不要太好用。

  

  

  

  17、那些一夜爆红,零成本刷屏的东西,之所?#38405;?#20040;多大众媒体都还在报道,之所以自媒体们也津津乐道。

  

  为什么?

  

  就是因为很少,非常少,完完全全的小概率事件。

  

  所以,踏踏实实的干,有积累才会真正爆发。

  

  18、不管是做什么样的设计,平面设计也好、电商设计也好,或者产品设计,都绝不仅仅是专业层面的事,还包含着?#27809;?#20307;验的设计。

  

  记得设计大师原?#24615;?#22312;他的《设计中的设计》?#30343;?#20013;提到过一个例子,是这么说的:

  

  如果要设计一个放伞的架子,其?#30340;?#19981;需要额外设计,你只需要在墙边水泥地上开一道沟,然后把伞尖放在沟上,伞靠在墙上,这就解决了。

  

  大师说话真是厉害,不显山不漏水让人醍醐灌顶。一个好的设计,可能?#30343;怯没?#19968;看就说?#21644;郟?#22909;漂亮!我觉得应该是:恩,就是它了。

  

  

  

  19、人和人之间最大的差别,可能就是?#29616;?#30340;差别。

  

  技能的差别可以量化,知识的差别?#37096;?#20197;学习,而?#29616;?#30340;差别应该是本质的。

  

  绝大多数人的?#29616;?#37117;处在?#23433;?#30693;道自己不知道”的状态,包括老贼自己也是。这样很容易就自大,自嗨!

  

  所以,对自己的领导,对老板,对比自?#21495;?#30340;人,多观察。看看他们遇事是怎么思考、怎么表达、怎?#31383;才?#30340;。?#30343;?#27169;仿,而是超越前的准备。

  

  

  

  20、经济学里有个很著名的边?#24066;?#24212;,大意是消?#39068;?#20174;某物品连续增加?#24230;?#25152;得到的效用增量(即边?#24066;?#29992;)是递减的。

  

  比如说,对于一个需要4个馒头才能吃饱的人,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边?#24066;?#29992;是最大的?#24576;?#31532;2个、第3个馒头的边?#24066;?#29992;依次递减;到吃第4个馒头?#20445;?#20960;乎是可吃可不吃的了,故边?#24066;?#29992;最小了?#22351;?#21507;到第5个?#20445;?#39314;头就有可能产生负效用了。

  

  这就是为什么很多大的餐饮品牌,宁愿把餐盘加多加重(看起来超有分量)也不愿将饭?#24605;?#22810;。(实际上多加点饭菜成本也不会多多少)

  

  放心,老板们?#30343;?#24515;疼这个成本,他们更关心你吃完后对餐馆的印象。要是动不动?#32479;?#39281;甚至吃?#29275;?#36793;?#24066;?#29992;为负了,你觉得不好吃了,那就玩完了。

  

  21、解决绝大多数问题只需要5个步骤:

  

  抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——进行验证——解决问题。

  

  别凭经验就跳过去其中几个步骤,任何一步都可能让你整段垮掉!

  

  22、学营销,学运营,我们都喜欢看“成功案例?#20445;?#20294;也更应该复盘一下“失败案例?#34180;?/span>

  

  特别是这个年代,成功的契机千千万万,但是失败的原因总是那么多。

  

  可能你看到一个成功案例,连连称好;又看到一个,惊叹其创意;再看到一个,又拍案叫绝。我们可以参考的确?#20302;?#22810;。

  

  但是成功的时候,一切都好像是对的,所有人都在喝彩,所有人都在说他成功的特征,这反而隐藏了其中一些危机。

  

  所以,多思考一下失败案例,他们也有高级的营销策略、也有让?#21496;?#21497;的创意,也有?#30475;?#30340;背景,可为什么还是失败了?#31354;?#26159;重点。

  

  

  

  23、广告/营销往往并?#30343;前?#28040;?#39068;?#30340;注意力转移到产品身上,而?#21069;?#20182;们的注意力转移到他们自己身上。

  

  什么意思?就是在关注你的产品之前,?#28909;糜没?#20851;注他们自己。

  

  为什么要让?#27809;?#20851;注到自?#28023;?/p>

  

  首先就是要提前将产品和?#27809;?#20851;联起来,让?#27809;?#33258;己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

  

  这个时候产品就是解决方案!

  

  其次,社交网络再怎么变,其实都是一个以“我”为中心的社交,人们都对与“我”相关的事情特别?#34892;?#36259;,特别上心。

  

  这样,他们就会想要通过某一个行动来改变自?#28023;?#27604;如买你的产品,参加你的活动等?#21462;?/p>

  

  以上。



信息来源:扬州皇家窗帘窗饰有限公司-主营项目:扬州百叶窗扬州遮阳帘扬州门帘扬州窗帘批发镇江百叶窗,扬州窗帘厂家扬州窗帘扬州窗帘轨道扬州窗帘批发

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